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铁矿石谈判 中国又被边缘化 压力日益增加

已有 676 次阅读2010-1-13 10:06 |

  据《金融时报》12日报道,全球矿商已在2010年度铁矿石价格谈判中撇开它们最大的客户中国。报道称,淡水河谷、力拓、必和必拓正与日本钢铁企业展开谈判,以达成一项基准价格协议,随后它们会用“要不要随你”的态度将该协议提交给中国。
  文章评论说,在谈判中撇开中方是一项值得注意的决定,因为中国是全球最大的铁矿石进口国,占海运铁矿石市场份额的一半以上。据熟悉谈判内情的人士透露,迄今为止,这些矿商与中方未展开任何实质性谈判,也不打算前往中国谈判,而将会谈地点设在新加坡。一位高管表示:“如果中方想谈,他们可以来澳大利亚。”
  中国钢铁企业面临的谈判压力日益增加,三大铁矿石企业已经为2010年的谈判定了涨价基调。淡水河谷总裁阿格内利此前就表示,2010年国际铁矿石价格将呈上涨趋势,预计上涨幅度将超过10%。
  对于中国钢企在铁矿石谈判中受冷遇,中国科学院战略研究中心周城雄博士告诉《环球时报》记者,中国的确是铁矿石的最大市场,但需求大而散,并没有像日本企业那样的大客户,遭遇冷待是正常的。而且牵头谈判的中钢协与企业的诉求其实并不一致,更多是对政府和舆论负责,对谈判目标的期望较高,导致谈判目标与筹码实际上并不对应。这一缺陷已经被拥有众多中国雇员的三巨头在2009年的试探中判断出来。要想挽回谈判桌上的劣势,最根本的办法还是形成一个由企业组成的需求大、立场一致的谈判主体,以“大客户”的面目出现在三巨头前面。
  三巨头在国际铁矿石市场的垄断地位已维持10年之久,仅仅靠“中国需求”还不能对现有价格形成机制构成冲击。而国际铁矿石市场回暖,矿业垄断趋势又在不断强化,中国钢企2010年面对的谈判形势更加严峻。对中国企业而言,眼下最重要的是如何减少对国外尤其是三巨头的依赖。除了在印尼等三大巨头尚未完全染指的国家与地区购置矿业资源外,还应增加对低品位国产矿石的使用,减少低质量钢材产品的出口,尽快改变“高价买矿石,低价卖钢材”两头受阻的不利情况。

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